Satışta Başarı ve Başarısızlık Arasındaki Belirleyici Farklar

Satış işi bir hayli zordur ancak istedikten sonra, yöntemleri bildikten sonra yapılmayacak bir şey değildir. Önemli olan doğru hamleleri doğru noktalarda yapmaktır. İnsanlar satın almaktan hoşlanır fakat kendilerine satış yapılmasından hoşlanmazlar. Nasıl satarım değil insanlar neden satın alır? sorusunun yanıtını bulmalısınız. Alıcı eğer mevcut tercihinden memnun olduğunu ya da fiyatınızın yüksek olduğunu söylüyor ise, telefonlarınıza dönmüyor ise ve ekonomik durgunluktan şikayetçi iseniz bu alıcının neden satın aldığını bilmediğinizin uyarı sinyalleridir.
Devamını Oku →

Sponsorlu Bağlantılar

İşte neden satın aldıklarına dair müşterilerin verdikleri bazı cevaplar; satış temsilcimi seviyorum, ne aldığımı biliyorum, bu şirket ve ürün farklı, bu ürün değer kazanacak, satış temsilcime güveniyorum / inanıyorum, fiyatı uygun, satış temsilcim bu ürünün bana ne fayda sağlayacağını söyledi. şaşırtıcımı? satış çoklukla sizle ilgilidir ürünle değil, önce müşterinizin neden satın aldığını öğrenmelisiniz. Onlara sorun araştırmalar satıcıların yalnızca %5 inin etkili soru sorma
tekniklerini uyguladıklarını gösteriyor. En başarılı %5’de onlar bulunuyor. Satış müşteri ihtiyacını karşılamakla ilgilidir. Satış soru sormaktır.

Olumlu zihinsel yapı ve başarı inancı
Başarıyı destekleyecek iş ve aile ortamı
Doğru bağlantılar ve çevre ilişkileri
Yeniliklere açık olmak
Günü planlamak ve yeterli hazırlık
Değer yaratan bir kaynak olmak, referans olmak
Müşteri sorularının yanıtlarına sahip olmak
Fırsatları görmek
Sorumluluk almak
Harekete geçebilme kabiliyeti
Hatalardan ders almak ve öğrenmek
Risk alabilmek
Başarmanın ödülüne odaklanmak
Fiziksel ve ruhsal dengeyi mükemmelleştirmek
Kazançlarınızdan tasarruf etmeyi öğrenmek
Kazanana kadar vazgeçmemek
Olumlu bir tavır ve tarza sahip olmak
Aptal ve bağnaz insanlardan uzak durmak



Sponsorlu Bağlantılar

"Satışta Başarı ve Başarısızlık Arasındaki Belirleyici Farklar" Başlıklı Yazımızı Paylaşın:

+ Facebook'ta Paylaş + Tweet'le Google+ Paylaş WhatsApp'ta Paylaş

Etiketler:, ,