Emlakçılar İçin Altın Satış Kuralları

Emlakçılar için müşterileri nasıl ikna edeceğine dair hayati ipuçları sunuyoruz. Her bir başlığı ve her bir sorunun üzerinde ayrı ayrı düşünmeniz gerekiyor. Her müşteri için ayrı hazırlık yamalı ve müşterinin istediği ürünü bulsanız bile sunduğunuz ürünü iyi pazarlamanız gerekiyor. Çünkü müşteri alıyorum tamam demeden satış bitmez.
Devamını Oku →

Sponsorlu Bağlantılar

Satış Kapatmada Altın Kural

Satış kapatırken müşterinin cevabının kesin olarak “evet” olduğuna emin olmadan asla kararını sormayınız!

İletişim kurmadan, ön görüşme yapmadan, sunmadan, onaylatmadan, hiçbir zaman satış bağlamaya çalışmayınız!

Satış Kapatma Basamağında Yapılacaklar

Fikir Ve Tepkileri Gösteren, Satışı Bağlamayı Deneme Soruları Sorun

Olumlu Tepkilere Destek Verin

Yararların Maliyetten Fazla Olduğunu Tekrarlayın

Karşınızdaki Kişiye Kararlarının Ne Olduğunu Sorun

Satışı Bağlamayı Deneme Soruları

Nasıl görünüyor?

Bu özelliği nasıl buluyorsunuz?

Aradığınız böyle bir şey mi? Bu sizin için ne kadar önemli?

Olumlu Tepkilere Destek Verin

Başınızı Sallayarak
Kelimelerle
Söylediklerini Tekrar Ederek

Bu Hareketleri Neden Yapıyoruz

Dinlediğimizi gösterir.
Hatırladığınızı gösterir.
İkna olmalarını sağlar.
Derinden Etkiler.
Direnci Azaltır.
İlişki Ve Güveni Güçlendirir.

Duraklama, Bocalama Veya İtiraz Etme

İhtiyaçlarınız
Sunumunuz
İkna
Teklif

Düşünmek/Araştırmak İstiyorum Derse

Sunumu,
Ön Görüşmeyi,
Onaylatmayı
Yeteri kadar İyi Yapamadınız Demektir.

Müşteriniz Düşünelim Derse

Şu an Düşünemediğiniz, Akşam Evde Düşüneceğiniz Konu Nedir?

Ya Biz Ya da Onlar Bize Satış Yaparlar

Bu soruya o anda kim cevap verirse kaybeder.

Kararı ertelemek doğal bir şey değildir.

Beğendiniz o zaman karar verin.

Cevabınız hayırsa o zaman hayırı izah edin.

Satış biri hayır dediği zaman başlar.

Onay Almam Gerekiyor Derse

Son Kararı Kimin Vereceğini Ön Görüşme Sırasında Bulmadığınızı Gösterir Satın

Alma Kararını Verecek Kişinin Önünde Değilseniz, Asla Kararın Ne Olduğunu Sormayın.

Çok Pahalı Derse

İyi pazarlık yapmamışsınız veya teklifinizin içindeki değeri fark etmemişler/ettirememişsiniz demektir.

Böyle tepkiler alırsanız, tartışarak o kişinin fikrini değiştirmeye çalışmak yerine, geri dönün bir önceki basamağı uygulayın.

Doğru Zamanda Kararlarını Sorun

Müşterinizden olumlu bir tepki geldiğinde ve bunun satışı bağlamak için doğru zaman olduğunu düşündüğünüzde, onlara sadece kararlarının ne olduğunu sorarak bunu yapabilirsiniz

Unutmayın! Satışı bağlamak doğru zamanda kararın ne olduğunu sormaktır
Eğer yapmalarını istediğiniz şey onlara değer katacaksa, soru sorarken kendinizi çok iyi hissedersiniz

Eğer teklifiniz onlar için bir değer yaratacaksa, onlara bunu sormaktan, bir profesyonel olarak da sorumlusunuz. Bu onlara borcunuzdur.



Sponsorlu Bağlantılar

"Emlakçılar İçin Altın Satış Kuralları" Başlıklı Yazımızı Paylaşın:

+ Facebook'ta Paylaş + Tweet'le Google+ Paylaş WhatsApp'ta Paylaş

Etiketler:, ,