Ticaret

Satışta Başarı ve Başarısızlık Arasındaki Belirleyici Farklar

Satışta Başarı ve Başarısızlık Arasındaki Belirleyici Farklar

Satış işi bir hayli zordur ancak istedikten sonra, yöntemleri bildikten sonra yapılmayacak bir şey değildir. Önemli olan doğru hamleleri doğru noktalarda yapmaktır. İnsanlar satın almaktan hoşlanır fakat kendilerine satış yapılmasından hoşlanmazlar. Nasıl satarım değil insanlar neden satın alır? sorusunun yanıtını bulmalısınız. Alıcı eğer mevcut tercihinden memnun olduğunu ya da fiyatınızın yüksek olduğunu söylüyor ise, telefonlarınıza dönmüyor ise ve ekonomik durgunluktan şikayetçi iseniz bu alıcının neden satın aldığını bilmediğinizin uyarı sinyalleridir. (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Emlakçılar İçin Altın Satış Kuralları

Emlakçılar İçin Altın Satış Kuralları

Emlakçılar için müşterileri nasıl ikna edeceğine dair hayati ipuçları sunuyoruz. Her bir başlığı ve her bir sorunun üzerinde ayrı ayrı düşünmeniz gerekiyor. Her müşteri için ayrı hazırlık yamalı ve müşterinin istediği ürünü bulsanız bile sunduğunuz ürünü iyi pazarlamanız gerekiyor. Çünkü müşteri alıyorum tamam demeden satış bitmez. (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Gayrimenkulün Satış Sürecinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Gayrimenkulün Satış Sürecinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Emlak işinde satış kapatmak için müşteriyi ikna etmenin yollarından biride doğru anahtar kelimeleri kullanmaktır. Gayrimenkulün satış aşamasına getirmek, fiyatta ikna etmek ve bu süreçte dikkat etmeniz gereken detaylara değineceğiz. Başarılı sonuçlar elde edebilmeniz için yapmanız gerekenler ise şu şekilde. (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Gayrimenkulün Fiyatını Kabul Ettirme Yöntemleri

Gayrimenkulün Fiyatını Kabul Ettirme Yöntemleri

Gayrimenkul sunumunu yaptınız. Artıları ile eksileri ile müşteriye güzel bir tanıtım yaptınız ve fiyat müşteri için biraz düşündürücü geldi. İşte o zaman ikna yeteneğinize de bağlı olarak bir takım taktiklerle müşteriye fiyatınızı kabul ettirebilirsiniz. Müşteriye fiyatı nasıl anlatacağınız ve pahalı bulduğu fiyatınıza nasıl ikna edeceğiniz ile ilgili bazı ipuçları… (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Emlakta Müşteri Neden Fiyatı Pahalı Bulur

Emlakta Müşteri Neden Fiyatı Pahalı Bulur

Ne kadar iyi emlakçı olursanız olun müşterinin bütçesi sizin satışınızı yapıp yapamayacağınızı belirleyen en büyük faktördür. Günümüzde alıcıların yani müşterilerin cebindeki miktarın artık çok büyük bir önemi kalmadı. Çünkü banka ve çeşitli senetler aracılığı ile artık herkes istediği rakamlara bir şekilde ulaşıyor. Geleceğini borçlandırıyor. Bir gayrimenkulü gösterdiniz ve müşteri fiyatını pahalı buldu, işte başlıklar halinde nedenleri… (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Emlak da Fiyat Müşteriye Ne Zaman Söylenmeli

Emlak da Fiyat Müşteriye Ne Zaman Söylenmeli

Emlak piyasasında en sıkıntılı kısım burasıdır. Satıcılar ne zaman fiyatı söylemesi gerektiği konusunda hep sorun yaşamaktadır. Çünkü bu durum her müşteride farklı tepkilere neden olmaktadır. Peki fiyat ne zaman söylenmeli: Faydaları anlattıktan sonra, Faydayı öğrenip özellikle vurguladıktan sonra, ” Pahalı ” tabirini kullanan müşteriye : ( neye göre pahalı ? ) sorduktan sonra, Müşterinin fiyatı duymaya hazırsa, Müşteri tarafından ısrarla sorulmasından sonra, Hemen söylemeliyiz. (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Emlak Sektöründe Alıcı Piyasası

Emlak Sektöründe Alıcı Piyasası

Gayrimenkul sektörü bir hayli zor bir süreçtir. Her şeyden önde emek ve sabır istemektedir. Tüm her şeyi doğru yapsanız bile satış yapamayabilirsiniz. Ancak bu sizi umutsuzluğa götürmesin çünkü piyasanın % 70’i sahte alıcılardır. Piyasanın % 20’si oyalayıcı alıcılardır. Piyasanın % 10’u gerçek alıcılardır. en değerli kısım piyasanın % 30’una sahip olan oyalayıcı ve gerçek alıcılardır. (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Emlakta Satıcının Davranış Teknikleri

Emlakta Satıcının Davranış Teknikleri

Emlakta güven çok önemlidir. En ufak bir antipatik hareket bile satışı başarısızlık ile sonuçlandırabilir. Bu nedenle satış esnasında pek çok hususa dikkat etmeniz gerekiyor. İşte dikkat etmeniz gereken davranışlar. (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Emlakta Satışın Temel Prensipleri

Emlakta Satışın Temel Prensipleri

Emlak işince satış işleminin temel prensipleri nelerdir. Eğer emlak işine başlayacaksanız veya bu alanda kendinizi geliştirmek istiyorsanız bu hizmetleri mutlaka yapmalısınız. (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink

Emlak da Satış Aşamaları Neden İzlenmelidir

Emlak da Satış Aşamaları Neden İzlenmelidir

Emlak işinde müşteriyi menün etmek çok önemlidir. Doğru ürünü sunmak emlakçının işidir. Bunun için satış öncesi hazırlık, müşteriyi karşılama, müşterinin istek ve ihtiyaçlarını anlamak için sorular sormak, uygun portföyü sunmak, portföy hakkında bilgi vermek, satış türlerine göre satış yapmak, itirazlarla ilgilenmek, sorulara cevap vermek ve satış sonrası hizmet sunmak emlakçının vereceği hizmetler arasındır. Peki bu satış aşamalarını neden izlemeliyiz. (daha&helliip;) Devamını Oku...

ColorLink